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アリババ代行にこそ業者が欠かせない理由【プロの交渉術必見】

アリババ代行にこそ業者が欠かせない理由【プロの交渉術必見】

中国輸入を行うにあたって
まず、考えることは仕入先をどの様に
確保するかということがあるかと思います。

既に、市場が確立されたショップが
いくつか中国国内にはありますが
「アリババ」というサイトをご存じでしょうか。

「阿里巴巴」、「Alibaba」の様な
表記を用いることもありますが
一般的なネットショップというよりも
それよりも上流の卸先といった感じです。

「タオバオ」といった有名サイトがある中で
代行業者を介して、アリババで仕入れを行う
メリットや活用術等、ここでは紹介していきたいと思います。

アリババを活用する際に代行業者が必要な理由

アリババ 代行

アリババで商品を仕入れる為には
交渉能力が欠かせませんので
中国輸入に慣れない方が実践するには
少々、手間が掛かります。

これは中国の市場では
アリババに限らず必要になる要素ですが
中国語でのやり取りに関わらず
英語であっても母国語の様にはいかないでしょう。

そもそも母国語であっても
交渉という行為そのものへの
経験がある方の方が少数派でしょうから
尚のこと、中国で微妙なニュアンスを
伝えることは個人には難しいと考えてください。

中国輸入代行業者を介すことで
得られることを纏めてありますので
参考にしてください。

アリババ代行を行う方法とは

アリババ 代行

アリババでの購買には
プロでなければ難しいことが幾つかあります。

その点を、代行業者に委託することで
言語面、卸販売に関する知識、安く仕入れるコツ等
プロのスキルを買うことに繋がりますので
代行業者にの利用によって
何が得られるのかをご覧ください。

まず商品を購入する
購買の工程では
こちらに有利な条件で契約する為に
交渉術が求められます。

次に、商品を購入した後
中国国内の住所へ送ってもらわなければ
ならない訳ですが
中国国内の住所を用意することも
初心者には億劫なことです。

そして、住所を用意できたとして
個人が契約する送料レートでは
トータルで利益計算した際に
赤字にならないとも限らない位の
国際送料になるでしょう。

また、中国国内に拠点があることから
そのまま日本のFBA倉庫へ
直接送ってもらうことも可能になる訳です。

これらの要素を
俯瞰的にとらえることで
代行業者を使う意味が
理解できてくるかと思います。

アリババ代行業者を選ぶポイント

アリババ 代行

代行業者を選ぶポイントを知ることで
未然にトラブルを防ぐことに繋がると考えられます。

例えば、自身の資金量に応じても
取る戦略等、変わってきますので
用途に応じて、業者を選ぶ必要があります。

まず、代行業者選びに
迷っていることから考えますと
中国輸入自体に不慣れな方であると
容易に想像できます。

そうであれば
中国から商品を購入して
日本のAmazonで販売するまでに
通る流通を、充分に理解できていない
ことも考えられますので
その間に発生する
諸々の手数料等に不安を感じているはずです。

これは二国間の価格差で
利益を生む云々よりも
実は気にすることである様に思えます。

この様な人物像に求められるものは
如何に手数料体系がシンプルであるかと
いうことだと思われますので
自分にとって最も必要と感じる
サービスを選びことに徹しましょう。

代行業者の活用はビジネスパートナーの獲得と同義

アリババ 代行

アリババを活用するということは
工場から直接商品を卸すということも
実際にありますので、交渉をして
仕入単価を下げるといったプロセスも
必要になってきます。

そこに対する交渉が成功すれば
その先の、安定した仕入先の確保に繋がりますので
代行業者の活用は、ビジネスパートナーとの関わり
似ていると思います。

ビジネスパートナーに
求められるものは
信頼性がまず先にくるのは当然ですが
あらゆる中国輸入に関わってくる業務に対し
マルチにこなしてくれるプレーヤー
という像がしっくりくるものです。

その意味でも
必要な中国輸入「代行」業者の
見るべきポイントが判然としますので
選定する際には
大げさではなく
一生のパートナーという位に
思って選定すると失敗が少なくなるでしょう。

代行業者に任せることで得られるメリット

アリババ 代行

アリババからの購買に特化した
専門の代行業者に任せることで
個人では実現できないことが幾つもあります。

ここでは、数あるメリットを纏めてあります。

主なメリットとしては
タオバオと違って
一度の購買によって
仕入単価を極限まで
下げられる点があると思いますので
それを筆頭にメリットをご覧ください。

最後に

アリババ 代行

中国輸入に利用するネットショップ等の中で
アリババこそ、代行業者が欠かせません。

利用するまでには
不安な点等が尽きないと思いますが
代行業者との信頼を獲得してしまえば
その後の安定した中国輸入ビジネスに繋がることは
間違いありません。

ここで紹介したポイントを
参考にして頂ければ嬉しいです。

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